A confiança é uma espada de dois gumes. Embora você possa
realizar mais na vida, se você colocar a sua fé nos outros, isso também deixa
você vulnerável. Se o seu amigo, parceiro de negócios ou aliado político te
trai, ele se beneficia - em termos de dinheiro, poder ou algum outro recurso -
à sua custa. Este risco é o inconveniente de confiança, e que leva muitas
pessoas a preferir a auto-suficiência, um arranjo que parece mais seguro,
porque a única pessoa que você tem que contar é você mesmo.
Mas você pode realmente confiar em si mesmo mais do que os
outros?Descobertas recentes sugerem que a resposta é não.
Para entender o porquê, você primeiro precisa entender que
confiar em si mesmo, na verdade, envolve duas pessoas - é apenas que ambos são você.
Há um presente você e um futuro que você. E, embora presente, você pode pensar
que resistir a uma viagem para o casino vai ser bastante fácil em duas semanas,
o futuro, você pode não se sentir da mesma forma quando chegar a hora.
Future-lo, como qualquer outra pessoa, nem sempre pode ser confiável.
Tal confiança equivocada normalmente ocorre por causa de
duas falhas cognitivas. A primeira, identificada pelos psicólogos Daniel
Gilbert e Timothy Wilson, é que nossas previsões para o quanto nós vamos querer
algo no futuro muitas vezes são seduzidos pela forma como estamos nos sentindo
agora. Em uma de suas experiências, expectativas sobre o que eles gostariam de
comer no café da manhã de amanhã dos participantes foram principalmente
influenciada pela forma como eles estavam com fome hoje. Aqueles que estavam
com muita fome acreditavam que seria tão com fome na manhã seguinte que eles
ainda gostam de comer espaguete no café da manhã. Enquanto isso, aqueles que
não estavam com fome acreditava que não iria sentir muita necessidade de comer
espaguete mesmo para jantar, embora, em geral, eles amavam espaguete. Esta
tendência a dar muito peso a sentimentos momentâneos estranhos representa um
grande problema quando se trata de medir a confiabilidade de futuro-lo.
A segunda falha é que a sua mente tende a descontar o valor
das recompensas futuras, o que significa que à medida que o tempo entre você e
uma recompensa potencial encolhe, seu desejo por ela cresce. O novo iPhone, que
parece apenas um pouco atraente agora pode ser irresistível quando está sentado
na frente de você.
Coloque essas duas falhas em conjunto e o efeito pode ser desastroso.
Enquanto hoje você se sentir confiante de que você vai ser capaz de honrar sua
contribuição mensal prevista a sua poupança de aposentadoria, compra da janela
na loja da Apple na próxima semana pode mudar tudo isso. O resultado? Uma
promessa quebrada para si mesmo.
A pior parte é que você não vê-lo chegando. O que levanta a
questão, por que continuamos a confiar em nós mesmos? A resposta reside em outro
tipo de viés cognitivo. As pessoas em geral gostam de pensar em si mesmos como
dignos de confiança, por isso, quando suas ações não viver de acordo com esse
ideal, as suas mentes simplesmente apagar o fracasso.
O psicólogo Piercarlo Valdesolo e eu demonstramos esse
fenômeno em vários experimentos. Em um deles, que deram aos participantes uma
moeda para virar que iria determinar se eles teriam que completar uma tarefa
agradável ou um oneroso. Em seguida, deixou-os "sozinho" para
lançá-lo (enquanto secretamente monitorá-los). Noventa por cento deles não
jogar a moeda (ou eles continuaram lançando-o até que eles têm a resposta que
eles queriam) e injustamente atribuído a si mesmos a tarefa preferível.
Todos os participantes da nossa amostra já haviam afirmado
que traindo a tarefa seria imoral. Mas ao avaliar suas ações mais tarde, a
maioria não só continuaram a ver-se como justo, mesmo quando eles não estavam,
mas também prontamente condenado por enganar os outros da mesma forma. Suas
mentes rapidamente caiadas suas próprias ações não confiáveis. Eles não ignorar
o que eles fizeram, eles só criou uma história de por que era OK
Você pode se perguntar qual o propósito desta tendência
psicológica para nos enganar sobre a nossa própria credibilidade poderia
servir. A resposta é que, embora seja útil para evitar a trabalhar com outras
pessoas que são indignos de confiança, recusando-se a trabalhar com você mesmo
é problemático. Se você acredita que o futuro, você não pode ser confiável,
você nunca sequer tentar planejar para o longo prazo. Por que poupar para a
aposentadoria ou comer saudavelmente, se você acha que o futuro, você vai
explorar os benefícios que você dá a ele? Para ter sucesso, precisamos de esperança
para a primavera eterna. Temos que acreditar que somos dignos de confiança.
Mas isso não significa que não há nada que possamos fazer
para deslocar os nossos eus futuros na direção certa. Hoje, a tecnologia móvel
está ajudando a transportar de forma eficaz os nossos eus presentes - ou pelo
menos nossas intenções - à frente no tempo para lembrar os nossos eus futuros
como queremos que eles se comportem. Exercício e dieta aplicativos permitem que
você traga seus objetivos atuais para a atenção do seu futuro de auto;
aplicativos de prevenção bêbado discagem manter o seu próprio futuro de
sucumbir a julgamentos embriagados. Tais dispositivos nem sempre vai garantir
que você irá cumprir, mas, pelo menos, lembrar que você tinha um acordo com
você mesmo que você não deveria quebrar.
David DeSteno , professor de psicologia na Northeastern
University.